Что делает копирайтер: расскажем на примерах

Вокруг копирайтинга сложилась масса стереотипов. Одни понимают его как создание рекламных текстов, другие – как переписывание уже опубликованных статей своими словами. Давайте разберем, что делает копирайтер, какие задачи решает через тексты. Иногда полезно взглянуть на профессию по-новому, а не цепляться за устаревшие мифы.

Что делает копирайтер

Результаты труда копирайтеров мы видим каждый день, когда открываем информационные сайты, читаем новости, заходим в интернет-магазины, пользуемся приложениями или просматриваем рекламные баннеры.

Копирайтер пишет оригинальные тексты любых форматов, от технических инструкций и рецептов блюд до писем в рассылку и рекламных слоганов. В идеале он умеет ясно и лаконично излагать информацию, «вкусно» подавать ее читателю.

Копирайтеры работают по заказу и через тексты выполняют задачи, поставленные клиентом. Одни пишут строго по готовому техническому заданию. Другие генерируют идеи, находят нетривиальные решения, поэтому ценятся больше.

Иногда копирайтера называют коммерческим писателем. Ведь даже сугубо информационная статья косвенно влияет на продажи. Например, если текст вовлекает пользователей, они переходят на страницу с товарами, что-нибудь покупают.

8 + 2 специализации копирайтера

В копирайтинге существует масса форматов и типов контента в зависимости от целевой аудитории и задач. Одни специалисты работают в 1 – 2 направлениях, другие хорошо владеют большинством форматов.

Копирайтер по информационному наполнению сайтов

Пишет тематические статьи без акцента на продажу. Максимально подробно и доходчиво раскрывает тему, чтобы у читателя не осталось вопросов. Основная его задача – повысить ценность сайта для пользователей, сделать из него посещаемый, читаемый, полезный ресурс.

С информационных статей часто начинают новички. Регулярные обновления контента нужны любому многостраничному сайту, поэтому работа всегда найдется.

SEO-копирайтер

Создает тексты под поисковые запросы пользователей с учетом требований поисковых систем. Основная цель – повысить видимость сайта в поисковой выдаче и увеличить поток посетителей.

Раньше SEO-копирайтеру достаточно было напичкать статью ключевыми словами и правильно их расставить. Сейчас поисковые роботы стали умнее. Они научились понимать смыслы, заложенные в тексте. При ранжировании сайтов учитывают:

• LSI-ключи – тематически связанные с основным запросом фразы и слова. Они передают, насколько глубоко раскрыта тема.
• Поведенческие факторы – как пользователи взаимодействуют с контентом, сколько времени проводят на странице.

Поэтому сейчас SEO-копирайтеру нужно глубоко изучить тему, раскрыть смыслы, чтобы написать полезную и интересную пользователям статью. Примером SEO-статьи могут послужить публикации из ТОП 3 выдачи под любой запрос.

В этом примере автор написал статью под запрос «как выбрать пылесос». Судя по содержанию, сделал обзор по каждому типу пылесосов и попытался закрыть большинство потенциальных вопросов пользователей. Поэтому статья стоит на втором месте в поисковой выдаче.

SMM-копирайтер

Создает адаптированный для социальных сетей контент – посты, stories, статьи. Задачи – привлечь целевую аудиторию, повысить вовлеченность, уровень доверия к компании, бренду, продукту или персоне.

SMM-копирайтер обычно чередует типы контента: информационный, рекламный, обучающий, развлекательный, продающий, новостной. Главное, чтобы тексты попадали в интересы аудитории

Копирайтер-маркетолог

Пишет убедительные коммерческие тексты. Его задачи:

• Донести до аудитории о ценности компании, товара, услуги.
• Вызвать эмоциональный отклик.
• Мотивировать к действию – подписке, заказу, покупке.

Маркетинговый копирайтер работает с разными типами контента:

• Описывает товары, услуги.
• Составляет тексты для посадочных страниц, одностраничных сайтов.
• Пишет коммерческие письма для рассылок, автоворонок, чат-ботов.

Такой копирайтер выступает связующим звеном бизнеса с потенциальными клиентами, влияет на прибыль компании. Поэтому его работа стоит больше, чем у коллег.

Технический копирайтер или техрайтер

Составляет инструкции, руководства, справочную документацию для сайтов в узкой тематике. Например, в сфере IT, инженерии, автомобилестроении, электроники.

Техрайтер хорошо разбирается в теме, знает терминологию, фактически сам эксперт. Его задача – писать о технически сложных процессах просто и доходчиво, на понятном для целевой аудитории языке.

UX-копирайтер

Сравнительно новое, набирающее популярность направление. UX (user experience) переводится как «пользовательский опыт».

UX-писатель составляет тексты для интерфейсов приложений, программ, сервисов. Дает понятные названия кнопкам, вкладкам меню. Придумывает формулировки всплывающих подсказок, сообщений об ошибках.

Задача UX-копирайтера – сделать взаимодействие пользователя с сервисом или приложением удобным, сократить путь от захода на страницу до целевого действия.

В примере выше простые, лаконичные названия вкладок и кнопок делают панель управления на хостинге Бегет интуитивно понятной для начинающего сайтостроителя.

PR-копирайтер

Русский аналог английского PR (public relations) – связи с общественностью. PR-копирайтер создает тексты, формирующие положительный имидж бренда, компании или персоны в глазах целевой аудитории.

PR-тексты подчеркивают выгоды для пользователей, хотя напрямую ничего не продают. Это пресс-релизы, интервью, биографии, статьи с нативной рекламой, кейсы, истории.

Креативный копирайтер

Придумывает яркие рекламные слоганы, запоминающиеся тексты для джинглов и роликов. Пионером этого направления в России был В. Маяковский. Это он придумал «Лучше сосок в мире нет, готов сосать до старых лет», «Все, что требует тело, сердце или ум – все человеку предоставляет ГУМ».

Другие направления креативного копирайтинга – нейминг, сторителлинг, сценарии, стихи.

Копирайтер-редактор

Умеет писать сам и одновременно отвечает за работу команды. Задачи редактора зависят от запросов конкретной компании.

В одних проектах он организует работу копирайтеров, проверяет и правит статьи, отвечает за коллективный результат. В других составляет контент-план, составляет технические задания для сотрудников, редактирует и публикует статьи/посты по графику, отслеживает эффективность контента.

Рерайтер

Перерабатывает уже написанные тексты, не создавая ничего нового. Обычно изучает одну или несколько статей-исходников и пересказывает своими словами без добавления новых смыслов.

Рерайт бывает двух видов:

• Поверхностный – делают на основе одной статьи. Меняют формулировки, отдельные слова заменяют синонимами.
• Глубокий – перерабатывают несколько исходников. Полностью меняют текст, структуру, оставляя только смыслы.

Поверхностный рерайтинг по сути плагиат, глубокий почти не отличим от копирайтинга. Иногда рерайт оправдан. Например, на новостных сайтах, когда нужно написать уникальную с точки зрения поисковых систем заметку о событии, которое уже освещали на других новостных порталах.

5 ключевых навыков

Распространён миф, что копирайтером сумеет стать любой, кто в школе на пятерки/четверки писал сочинения. Однако в копирайтинге другие законы и правила, поэтому для успешной работы нужны следующие навыки:

1. Уметь работать с информацией. Во-первых, самостоятельно собирать недостающие данные, находить первоисточники. Во-вторых, перерабатывать объёмы информации, вычленять главное и излагать на понятном для целевых читателей языке. Статьи для студентов и профессоров на одну тему никогда не будут одинаковыми.
2. Писать грамотно. Никто не захочет работать со специалистом, который допускает грубые грамматические, стилистические, пунктуационные ошибки. И хотя текст можно проверить через сервисы типа Орфограммка, ни одна программа не видит все ошибки.
3. Уметь лаконично и четко доносить свои мысли. В копирайтинге важно сразу захватить внимание читателя и удерживать интерес до конца. Поэтому долгие подводки, «лирические» отступления от темы, длинные витиеватые речевые обороты ради «красного словца» – это не про копирайтинг.
4. Писать интересно. Такое требование работодатели пишут почти в каждой вакансии, но ничего не поясняют. А это вовсе не значит блистать яркими эпитетами, метафорами и любоваться своим красноречием. Это означает – попасть в интересы аудитории, понимать читателей, знать, что вызовет у них отклик, а что оставит равнодушным.
5. Знать основы маркетинга. Копирайтинг – это не столько тексты, сколько умение продвигать через них бренд/продукт/компанию/сайт клиента. Для этого нужно уметь анализировать целевую аудиторию, продукты, находить конкурентные преимущества.

Примеры ТЗ, обязанностей, зарплаты

В копирайтинге обычно 2 формата работы:

1. На фрилансе. Новички чаще стартуют на биржах типа Etxt.ru, ContentMonster.ru, Text.ru и других. Продвинутые находят клиентов через личные страницы в соцсетях, свои сайты или блоги. Расчет оплаты идет за 1000 тысячу символов без пробелов или за единицу контента – статью, пост.
2. По найму. Текстовики работают в штате компаний, в агентствах, сотрудничают с частными предпринимателями. Вакансии публикуют на сайтах HeadHunter, SuperJob, Работа.ру. и других. Чаще сотрудник выполняет дневной объем задач. Оплата фиксированная или сдельная – по количеству статей/постов в неделю или месяц.

На биржах

На сайтах копирайтинга публикуют сотни заказов, каждый день появляются десятки новых. Новичкам без опыта охотно дают простые задания – рерайт, информационные статьи без ключей. Главные условия – грамотность и легко читаемый, не перегруженный стиль изложения.

Оплата за такую работу начинается с 20 руб. за 1 тыс. знаков (этот и остальные примеры технических заданий – с биржи etxt.ru

Такие задания не дают ощутимого дохода, но на них можно получить первый опыт, набить руку, научиться общаться с заказчиком.

От копирайтера начального уровня ожидают умения вовлекать в чтение, удерживать внимание до конца статьи. Средняя оплата 50 – 100 руб./1 тыс. символов. Таких заказов на бирже большинство.

Копирайтеру среднего уровня поручают написать продающие тексты с усложненным ТЗ. Например, органично вписать ключевые слова, прогнать статью через сервисы и довести текст до заданных показателей «водности», «тошноты». Цена таких заказов от 100 руб./1000 символов.

Заказчики, готовые платить от 150 руб./1 тыс. знаков хотят получить экспертные статьи. Поэтому ищут специалистов, у которых профессия близка теме статьи. Хотя технические задания у них часто несложные.

По найму

Сайт HeadHunter по запросу «копирайтер» показывает больше 3,5 тысяч вакансий по России. Причем работодатели ищут как начинающих специалистов, так и со стажем.

Зарплата зависит от навыков специалиста, объёма работы. Копирайтерам без опыта платят от 10 до 50 тыс. в месяц в зависимости от рабочей нагрузки. Все скриншоты ниже с сайта hh.ru

Новички выполняют простую работу. Например, заполняют карточки товаров, ищут экспертов для новых статей, редактируют и публикуют их материалы.

Копирайтерам с опытом от 1 года платят в среднем 50 – 100 тыс. руб.

От таких специалистов ожидают навыков в смежных профессиях – психологии, SMM, маркетинге. Они пишут продающие статьи для сайтов компании, вовлекающие посты для соцсетей и мессенджеров, тексты и сценарии stories, рассылок, автоворонок.

Зарплата копирайтеров с опытом 3 – 6 лет при полной занятости начинается со 100 тыс. рублей, но конкретные суммы зависят от рабочей нагрузки.

От таких сотрудников ждут умения работать с разными форматами контента: писать пресс-релизы, информационные статьи и новости о жизни компании, рекламные и продающие тексты, посты, готовить интервью. Часто поручают полностью вести сайт или блог предприятия, поэтому понадобятся навыки работы с изображениями, административной панелью сайта.

Копирайтеру-редактору платят в среднем 100 тыс. рублей и больше.

Кроме написания текстов и постов он составляет ТЗ дизайнерам, фотографам, проверяет работу копирайтеров, сам публикует статьи, баннеры, посты, следит за актуальностью материалов, если нужно – редактирует.

Обучение копирайтингу с нуля

В интернете масса публикаций по копирайтингу, но информация в них противоречива. Иногда начинающий копирайтер получает отрицательный опыт, попадает в число недовольных, и тут же начинает делиться негативом. Другая крайность – обещание легких заработков за 2 часа работы в день. Поэтому информацию в открытом доступе придется фильтровать, а прислушиваться к мнению экспертов-практиков.

Краткосрочные бесплатные курсы

Системные знания проще получить в ведущих онлайн-школах, а начать можно с бесплатных курсов, например:

• Текст на миллион. Практический интенсив университета Skillbox состоит из 3-х частей. Занятия ведет практикующий копирайтер. Она научит создавать контент для бизнес-задач. Покажет, как пользоваться ChatGPT, расскажет о векторах профессионального роста.
• Основы работы с текстами. Двухнедельный курс университета Нетология. Состоит из видеолекций, тестов, квизов. Эксперты помогут разобраться в направлениях копирайтинга, получить навыки для продвижения в профессии. После обучения выдают сертификат.
• Копирайтер-маркетолог – старт в профессии. Четырехдневный курс школы Интерра. Научат работать с коммерческими текстами, выстраивать структуру, составлять заголовки. На финальном уроке расскажут, как вести свои страницы в соцсетях, составить резюме. Все участники получают именной сертификат.
• Копирайтер: старт в профессии. Двухнедельный курс онлайн-университета Eduson Academy. Эксперт детально познакомит с профессией изнутри, ключевыми задачами и навыками востребованного специалиста. Расскажет, как войти в профессию за 5 шагов, как общаться с заказчиками и устанавливать цену за свою работу.

Образовательные программы по копирайтингу с трудоустройством

В интернете обилие курсов, но не все они принесут реальную пользу. Вот три добротных обучающих программы в 2023 году.

Профессия копирайтер с нуля до ПРО

Базовый курс Skillbox для тех, кто хочет написание текстов сделать основной профессией. Программа обучения состоит из видеолекций и практической работы в реальных проектах.

Чему научат:

• Писать тексты, которые вызывают эмоциональный отклик.
• Создавать больше пяти форматов контента от email-рассылок до SEO-статей.
• Придумывать захватывающие истории, от которых невозможно оторваться.
• Генерировать идеи для продвижения бизнеса через тексты в блогах, соц. сетях, медиа.
• Использовать нейросети, чтобы работать быстрее.
• Правильно позиционировать себя перед заказчиком и устанавливать цены на свои услуги.

Доступ к материалам курса и обновлениям сохраняется навсегда. К концу обучения выпускники добавляют в портфолио два десятка работ разных форматов.

Студенты начинают зарабатывать на фрилансе ещё во время обучения. Сотрудники центра карьеры не оставляют выпускников. Они помогают оформить резюме, подготовиться к собеседованию и устроиться на стажировку в компанию или digital-агентство. А сертификат Скиллбокс добавляет шансы получить высокооплачиваемую работу.

Копирайтер

Образовательная программа университета Нетология. Состоит из видеолекций, вебинаров, практических заданий. Дважды в неделю эксперты проводят онлайн-занятия в прямом эфире.

Чему научат:

• Создавать контент разных форматов – коммерческие, информационные, SEO статьи, пресс-релизы, посты, карточки товаров, тексты для одностраничников, рассылок и другие.
• Исследовать целевую аудиторию, создавать вовлекающий контент.
• Работать с конструктором Тильда. На нем удобно сделать портфолио.
• Редактировать тексты с помощью сервисов.
• Правильно оформлять статьи, работать с изображениями.
• Быстро находить заказчиков, монетизировать свои навыки.

Студенты готовят 10 работ для портфолио, находят клиентов уже во время обучения, а по окончании получают удостоверение. Сотрудники карьерного центра помогают выпускникам устроиться на работу.

Редактор

Расширенная программа, разработанная методистами GeekBrains. В курсе учитываются требования в вакансиях работодателей, поэтому в нем много уроков по интернет-маркетингу, аналитике, SMM.

Студентов учат:

• Анализировать рынок, проводить маркетинговые исследования.
• Писать тексты для любых бизнес-задач и аудитории.
• Готовить контент для рекламных кампаний.
• Разрабатывать лендинги на конструкторе Tilda.
• Составлять контент-план и многое другое.

Книги для начинающих копирайтеров

На старте карьеры много пользы дают книги ведущих мастеров слова:

• М. Ильяхов, Л. Сарычева Пиши и сокращай. Ценное пособие по инфостилю. Научит ясно выражать мысли, писать лаконично и убедительно, будь то длинная информационная статья или рекламный заголовок.
• П. Панда Копирайтинг. Сила убеждения. Автор на живых примерах рассказывает, как писать в убедительно-позитивном стиле, отстроиться от унылых и однообразных продающих текстов. В книге много авторских находок и приемов убеждения.
• Д. Кот Как продать кота. Популярное руководство по коммерческому контенту. Автор на примерах показывает, как писать о продуктах, компании, ценах, акциях, чтобы повысить доверие читателей, мотивировать к действию.

Перспективы роста

С появлением текстовых нейросетей возникает закономерный вопрос: что ждет копирайтеров в будущем. ChatGPT в считаные секунды генерирует логически связанные тексты, составляет структуру статьи, выдает заголовки. Однако пока не понимает эмоции и контекст, не умеет анализировать аудиторию, компанию и её продукты, создавать экспертные статьи в узких темах.

Сейчас ChatGPT может заменить рерайтеров и копирайтеров, которые штампуют статьи, не вникая, для кого и для чего пишут. А вот авторов качественного контента пока заменить не сумеет, скорее станет помощником в выполнении рутинных задач.

В копирайтинге много векторов развития и роста:

• Углубиться в одном направлении, изучить его со всех сторон, развивать смежные навыки. Например, ценность копирайтера вырастет, если он не только напишет текст для лендинга, но и сделает иллюстрации в графическом редакторе, разработает прототип лендинга.
• Расширять направления работы. Крупные компании охотнее принимают на работу универсальных сотрудников, которые умеют писать рекламные, информационные, имиджевые статьи, вести соцсети, рассылки, автоворонки.

Мастера с именем открывают агентства по копирайтингу, ведут блоги, Дзен-каналы. А ещё через копирайтинг проще войти в перспективные IT профессии:

• интернет-маркетолог;
• PR-менеджер;
• SEO-специалист;
• SMM-менеджер;
• продакт-маркетолог;
• контент-мейкер;
• бренд-менеджер;
• специалист по рекламе – таргетолог, контекстолог;
• комьюнити менеджер.

Главное – найти нишу, в которой интересно развиваться.

Преимущества и недостатки

Преимущества:

• Низкий порог входа. Для старта достаточно иметь ноутбук, любить работать с текстами, владеть навыками письменной речи, не допускать грубых грамматических ошибок.
• Свобода в выборе формата работы. Одни любят работать в одиночку на фрилансе, устанавливают свой график, берут заказы, которые интересны. Другим больше нравиться работать штатным сотрудником в компании или агентстве. Третьи совмещают эти форматы. Четвертые рассматривают копирайтинг как подработку и берут заказы в свободное от основной работы время. Пятые любят живое общение, поэтому устраиваются в офис, таких вакансий тоже немало.
• Работа из дома. Копирайтер не привязан к рабочему месту, может писать, общаться с клиентом, отправлять работы заказчику откуда угодно.
• Постоянный спрос. В интернете миллионы сайтов, всем нужны тексты, поэтому копирайтеры без работы не останутся.

Минусы:

• Непрерывное обучение. Постоянно приходится изучать новые тренды в мире контента, маркетинга, рекламы, чтобы не отстать от коллег.
• Дедлайны. Даже на фрилансе заказчики требуют соблюдения жестких сроков, а это нервы и стресс.
• Малоподвижный образ жизни. Копирайтер подолгу сидит за компьютером, что может привести к заболеваниям, связанным с недостатком движения.

В список недостатков можно добавить низкие доходы на старте. Однако это не совсем корректно. Специалистам любой профессии без опыта работы платят мало.

Вопросы – ответы

Кратко о главном

В копирайтинге масса форматов и жанров. Каждый копирайтер может выбрать «свое» направление и делать то, что больше нравиться или лучше получается. Чтобы быстро вырасти в доходах, нужно вникать в задачи текста, постоянно развивать навыки письма, применять техники контент-маркетинга.