Копирайтер маркетолог – разбираем перспективную онлайн-профессию

Копирайтер с навыками маркетолога выступает ключевым связующим звеном бизнеса и целевой аудитории. Он превращает идеи и смыслы бренда в убедительные тексты, которые вызывают отклик у аудитории и продвигают продукты компании. Рассказываем подробно о профессии копирайтер-маркетолог.

Кто такой копирайтер-маркетолог

Копирайтер-маркетолог работает на стыке двух направлений:

• Как маркетолог глубоко понимает свою целевую аудиторию, видит путь клиента от первого знакомства до конечного целевого действия.
• Как копирайтер умеет писать тексты, которые резонируют с аудиторией и мотивируют к действию.

Спрос на специалистов высокий. Сейчас трудно представить успешный бизнес-проект без онлайн-присутствия. Хорошие текстовики с маркетинговыми навыками нужны в сфере электронной торговли, fashion, IT, туризма, онлайн-образовании, медицине и других нишах.

Что делает копирайтер-маркетолог

Сложился стереотип, что маркетинговый копирайтер пишет только рекламные и коммерческие тексты с целью что-то продать. На деле он работает с разными текстовыми форматами и решает широкий круг маркетинговых задач:

• Участвует в разработке контент-стратегии. Копирайтер вместе с маркетологом, дизайнером, другими специалистами определяет темы, форматы контента, которые отвечают маркетинговой стратегии кампании.
• Наполняет сайт текстовым контентом. Во-первых, составляет понятные, функциональные описания продуктов компании, которые подводят к мысли о покупке, прямо или косвенно влияют на продажи. Во-вторых, пишет полезные тематические обзоры, гайды, имиджевые статьи, пресс-релизы, Они повышают лояльность аудитории, доверие к бренду, укрепляют авторитет компании, работают на отсроченные продажи.
• Оптимизирует тексты для поисковых систем. При подготовке материалов учитывает ключевые слова, чтобы продвинуть сайт в поисковой выдаче, получить больше органического трафика.
• Участвует в рекламных запусках. Придумывает цепляющие внимание заголовки баннеров, объявлений для публикации на сайте, в социальных медиа. Собирает семантику для контекстной рекламы.
• Ведет e-mail рассылки. Разрабатывает сценарии автоворонок. Пишет цепочки сообщений, которые помогают наладить связь с подписчиками, удерживать клиентов.
• Пишет тексты лендингов. Разрабатывает структуру одностраничных сайтов, составляет лаконичные информативные тезисы, которые подводят к целевому действию – подписке, заявке, покупке и другим.
• Ведет социальные сети. Готовит рекламные, вовлекающие, новостные посты для сообщества компании. Составляет сценарии, сообщения для чат-ботов. Работает с пользовательским контентом – отзывами, комментариями.
• Тестирует и анализирует свои действия. Отслеживает реакцию, аудитории на текстовые форматы. Проводит тестирование заголовков, описаний, чтобы определить самые успешные.

Копирайтер сотрудничает с другими специалистами. Например, вместе с дизайнером продумывает рекламные креативы, чтобы тексты и изображения дополняли друг друга. С SMM-специалистом выстраивает контент-стратегию в социальных сетях. Пишет сценарии для видео, рекламных роликов и согласует их с видеомейкером.

Hard skills – профнавыки

Копирайтер-маркетолог решает разноплановые задачи. Поэтому для успешной работы ему нужно владеть комплексными навыками в области маркетинга, копирайтинга, аналитики, психологии, а главное – умело их совмещать и применять на практике.

• Уметь проводить маркетинговые исследования. Анализировать рынок, компанию, конкурентов, целевую аудиторию. Вычленять конкурентные преимущества продуктов, реальные выгоды и пользу для будущих клиентов.
• Знать основы психологии. Уметь составлять психологические портреты потенциальных клиентов, включая интересы, проблемы, мечты, страхи. Понимать мотивы, триггеры, которые подталкивают к действию. Находить аргументы и доводы, чтобы развеивать сомнения, отвечать на возражения.
• Хорошо владеть языком. Лаконично и понятно доносить ключевые смыслы бизнеса, говорить с читателем на одном языке. Владеть разными стилями письма, менять подачу материала под отдельные задачи и сегменты аудитории.
• Уметь работать с текстами разных форматов. Знать специфику контента для основных каналов коммуникации – многостраничного и одностраничного сайта, блога, соцсетей, email. Уметь писать и оформлять разнотипные материалы: обзоры, пресс-релизы, гайды, кейсы, посты, письма.
• Знать SEO. Понимать основы поисковой оптимизации для повышения видимости сайта. Составлять мета-теги, подбирать ключевые фразы, органично встраивать их в статьи.
• Уметь пользоваться нейросетями. Формулировать промпты, применять нейросети в повседневной работе.
• Анализировать свои результаты. Работать с системами аналитики сайта – Яндекс Метрикой, Гугл Аналитикой. Исследовать статистику рекламных кампаний, докручивать слабые места.

Soft skills – надпрофессиональные навыки

Чем шире профессиональные навыки, тем проще устроится на высокооплачиваемую работу. А вот сохранить место, двигаться по карьерной лестнице помогают гибкие навыки:

• Коммуникабельность – умение слаженно работать в команде для достижения общей цели. Копирайтер работает в связке с контент-маркетологом, дизайнером, SMM-менеджером, другими специалистами. А если уходит во фриланс, постоянно общается с заказчиком.
• Креативность – способность генерировать новые идеи. Копирайтер находит нестандартные решения, нетривиальные формулировки, чтобы привлечь внимание аудитории, отстроиться от конкурентов.
• Гибкость – умение адаптироваться к изменениям. В мире маркетинга и рекламы постоянно появляются новые тренды, инструменты. Копирайтер быстро реагирует на все новшества и внедряет в свою работу.

Работодатели часто включают в список требований к соискателю инициативность, стратегическое мышление, и конечно, грамотность.

Смотрите нашу пошаговую инструкцию, как стать копирайтером с нуля

Обязанности и зарплата на примерах

Заработок зависит от навыков, опыта сотрудника, сложности задач, рабочей нагрузки. На старте карьеры специалистам платят 30 – 40 тыс. рублей.

От начинающего не ждут глубоких знаний в маркетинге. Чаще он работает под началом маркетолога, попутно учится, набирается опыта. Иногда работодатели приглашают инициативного сотрудника без опыта, обещая научить всему сами.

На старте специалисту поручают наполнение сайта компании. Например, готовить коммерческие описания продуктов, тематические статьи, интервью с клиентами и сотрудниками и публиковать материалы на сайте.

Средняя зарплата специалиста с опытом от 1 года 40 – 70 тыс. рублей.

От сотрудника ждут начальных знаний SEO, SMM, умения работать с разными текстовыми форматами. Кроме коммерческих описаний поручают готовить тематические обзоры, инструкции, гайды, пресс-релизы. Разрабатывать тексты для рассылок, лендингов, баннеров.

Копирайтерам-маркетологам, которые успели поработать по профессии больше трех лет, платят 50 – 100 тыс. рублей и больше.

От сотрудника ожидают прокачанных навыков в маркетинге и копирайтинге, нестандартных предложений по контентному продвижению. Специалисты участвуют в разработке маркетинговой стратегии, помогают сформулировать УТП, офферы компании. Готовят текстовый контент любых форматов и стилей, редактируют и докручивают чужие материалы, отслеживают результаты.

Дополнительные материалы на нашем сайте: Что делает копирайтер: специализации с примерами

Обучение копирайтера-маркетолога

Чаще профессию осваивают дистанционно по образовательным программам ведущих онлайн-школ.

Копирайтер с нуля до PRO

Программа обучения от экспертов образовательного онлайн-проекта Скиллбокс. В курсе делают упор на практику, учат проводить базовый маркетинговый анализ, работать с востребованными форматами текста:

• Находить, анализировать, сегментировать потенциальных клиентов.
• Разрабатывать контент-стратегию на основе интересов аудитории.
• Создавать текстовый контент для основных каналов продвижения – многостраничного сайта, лендинга, рассылок, соцсетей.
• Пользоваться нейросетями Airuco, YandexGPT, чтобы быстрее работать и больше зарабатывать.
• Придумывать кликабельные названия, заголовки, нестандартные формулировки, притягивающие внимание аудитории.

Преимущества курса:

• Бессрочный доступ к учебным материалам.
• Беспроцентная рассрочка оплаты от отсрочкой на 3 месяца.
• Чуткая поддержка.
• Подготовка внушительного портфолио, включающее 20 текстов разных жанров и форматов.
• Программа трудоустройства.
• Сертификат Скиллбокс.

Общий срок обучения 6 месяцев. Однако студенты часто устраиваются на работу через 3 – 4 месяца после старта.

Профессия копирайтер

Полный онлайн-курс школы Нетология. Программа обучения подстраивается под уровень подготовки, особенности восприятия информации каждого студента.

Чем научат:

• Создавать тексты для соцсетей, сайтов, одностраничников, маркетплейсов, рассылок.
• Верстать и оформлять лендинги на Тильде.
• Применять нейросети для подготовки маркетинговых текстов.
• Проводить анализ целевой аудитории, подбирать релевантные каналы коммуникации.
• Общаться с работодателем.

В программе сочетаются разные форматы обучения – видеоуроки, текстовые инструкции, практические задания, квизы, живые вебинары.

Преимущества:

• Подготовка портфолио из 10 работ и публикация его на своем сайте, сверстанном на Тильде.
• Свое мобильное приложение – уроки можно изучать, когда под рукой нет компьютера.
• Стажировка у партнеров Нетологии.
• Развернутая программа трудоустройства.
• Сертификат.

Базовая программа рассчитана на 4,5 месяца обучения, расширенная – на 8 месяцев.

Профессия копирайтер-маркетолог

Эксперты онлайн-школы профессий Интерра подготовила 2 образовательные программы:

1. Базовый бесплатный курс для старта в профессии. Расскажут о специфике работы. Покажут, как формулировать УТП, составлять привлекающие внимание заголовки, писать коммерческие тексты по продающей формуле. Курс длится 4 дня. По окончании выдают сертификат.
2. Программа для глубокого погружения в профессию с поддержкой. Содержит 205 видео уроков, текстовые методички, инструкции. Материалы можно изучать в любое время в удобном темпе.

По окончании основной программы учащиеся получают поддержку в устройстве на постоянную работу. Всем выдают подтверждающие образование документы – сертификат, свидетельство повышения квалификации гособразца, рекомендательное письмо.

Что почитать

Ценную информацию по маркетинговому копирайтингу можно почерпнуть из книг, например:

• «Гипнотические рекламные тексты». Знаменитая книга высокооплачиваемого мастера слова Джо Витале. Содержит ценные рекомендации, как писать продающие тексты, влияющие на сознание покупателя. Автор делится своими находками, примерами креативных решений – как подтолкнуть читателя к целевому действию.
• «Новый нейрокопирайтинг». Свежая книга сильного копирайтера-практика Майи Богдановой. Сборник содержит 99 приемов влияния на читателя словом, в основе которых лежат НЛП-техники, наработки знаменитых копирайтеров.
• «ChatGPT. Мастер подсказок». Нейросети могут решать тысячи контентных задач и стать верным помощником копирайтера, если правильно формулировать промпты (запросы). Книга содержит ценные рекомендации, «фишки», примеры, мастер-классы по составлению промптов для маркетинговых и информационных текстов. Сборник составили сотрудники агентства «Панда-копирайтинг».

Подытожим плюсы и минусы профессии

Преимущества:

• Высокий спрос: Интернет-рынок продолжает расти, повышается конкуренция между копаниями. На этом фоне нужны специалисты, которые сумеют привлекать клиентов и продвигать продукты.
• Можно работать из дома. Повседневные обязанности копирайтер выполняет в онлайн-пространстве, поэтому чаще работает удаленно.
• Широкий спектр навыков. Копирайтер-маркетолог владеет разноплановыми умениями. Если надоест писать тексты, может быстро войти в смежную профессию. Например, стать контент-маркетологом, SMM-менеджером, бренд-менеджером.
• Гибкий график. Специалисты могут работать в штате компаний, агентств в режиме в полной или частичной занятости. На фрилансе берутся за проектную работу и сами устанавливают график.
• Достойная зарплата. Оплата труда копирайтера-маркетинге обычно выше, чем у коллег. Ведь специалисты приводят реальных клиентов, приумножают прибыль компании.

Минусы:

• Конкуренция. С ростом популярности профессии специалистов становится больше, что затрудняет поиск работы.
• Постоянное обучение. Чтобы оставаться на плаву, копирайтеру нужно отслеживать и осваивать новые маркетинговые технологии, инструменты. На это потребуется дополнительное время и силы.
• Стрессы. Срочные задания, дедлайны – все это может спровоцировать нервное перенапряжение. Однако от стрессов не застрахованы специалисты любых профессий.
• Нестабильность доходов. Этот минус больше касается фрилансеров. У «свободных художников» заработок зависит от количества заказов, сложности проектов.

Вопросы и ответы

Кратко о главном

Копирайтер-маркетолог – востребованный специалист, который пишет тексты для продвижения бизнеса. Прежде чем что-то написать, он продумывает 3 вопроса:

• какую бизнес-задачу решает текст;
• кто его будет читать;
• на какой площадке публиковать.

Специалист владеет комплексом навыков в области копирайтинга, маркетинга, знает основы аналитики и психологии. Освоить профессию можно самостоятельно, но под руководством экспертов-практиков получится быстрее и проще.