Виды партнерских программ

Партнерки классифицируют по ряду признаков. По форме сотрудничества, модели оплаты, типу вертикали, способу закрепления клиентов, количеству уровней. Расскажем, какие виды партнерских программ распространены в интернете.

Виды партнерок по формату сотрудничества

Партнерская программа – это маркетинговый проект, в котором участвуют 2 стороны:

1. Компания, она же продавец и рекламодатель – заинтересована в распространении своих товаров, готова делиться частью прибыли с теми, кто приведет клиентов.
2. Партнер, он же аффилиат, вебмастер, арбитражник – продвигает продукты компании по своим каналам, приводит новых клиентов и получает вознаграждение. Партнером может быть организация, владелец сайта, сообщества или рядовой пользователь.

В зависимости от формата сотрудничества сторон различают 2 вида программ – прямая партнерка и партнерская сеть.

Прямая партнерская программа

Это сотрудничество отдельной компании и партнера без посредников. Обычно прямая партнерка базируется на сайте компании, там же аффилиат получает ссылки, отслеживает статистику.

Преимущества:

• Прямой контакт – проще связываться с сотрудниками компании, регулировать вопросы, получать поддержку.
• Гибкость – легче договориться об индивидуальных условиях, повышенных комиссионных.
• Больше выплаты – вознаграждение полностью получает партнер без отчислений посредникам.
• Эксклюзивные офферы – попадаются интересные, но недооцененные партнерские предложения, о которых мало кто знает. Продвигать их проще и выгоднее, потому что конкуренция ниже.

Недостатки:

• Финансовые риски – можно столкнуться с недобросовестным продавцом, который задерживает выплаты, меняет условия без согласования. Этот минус больше касается новых непроверенных компаний.
• Техническая ограниченность – часто весьма скудные инструменты маркетинга и аналитики.

Партнерская сеть

Это онлайн-платформа партнерского маркетинга, объединяющая множество партнерок. Она выступает посредником между компаниями и аффилиатами, регулирует между ними вопросы.

Преимущества:

• Разнообразие – доступ к множеству партнерских предложений в одном месте.
• Техническая оснащенность – продвинутые маркетинговые, аналитические инструменты для продвижения продуктов, отслеживания результатов своей работы.
• Детальная статистика – подробные данные по каждой партнерке. Например, конверсии в подписки и продажи, средний доход с клика, регистрации.
• Меньше рисков – платформа-посредник выступает гарантом своевременных выплат партнерам.

Недостатки:

• Нет прямого контакта – все вопросы регулируются через посредников.
• Иногда ниже выплаты – партнерские сети берут комиссии за свои услуги, что снижает доходы аффилиатов. Однако так бывает не всегда.

Виды партнерских программ по модели оплаты

В этой модели вознаграждение начисляется, когда привлеченный пользователь выполняет конкретное действие. Таким действием может быть покупка, подписка, регистрация на сайте, скачивание файла и даже просто просмотр рекламного баннера.

Вот распространенные модели расчетов и целевые действия, за которые платят партнерам:

• Cost Per Sale или CPS – за продажи. Чаще начисляются проценты от цены продукта, реже устанавливается фиксированная сумма.
• Cost Per Lead или CPL – за привлечение пользователя, который заинтересовался продуктом. Например, заполнил форму обратной связи, зарегистрировался на сайте.
• Cost Per Click или CPC – за клики по рекламному баннеру или ссылке, ведущей на сайт компании.
• Cost Per Mille или CPM – за каждую тысячу просмотров рекламного контента на платформе партнера.
• Cost-Per-Install или CPI – за загрузку приложения, программы, игры, расширения.
• Cost Per Order или CPO – за подтвержденный заказ услуги.
• Cost Per Visit или CPV – за визит на заданную онлайн-страницу.

Еще одна распространенная модель оплаты – Revenue Share или ревшара. Партнеру отдают процент от общей прибыли компании, полученной с привлеченных им клиентов.

Иногда встречаются гибридные модели. Например, фиксированное вознаграждение за регистрацию на сайте, плюс проценты с продаж.

Виды партнерок по вертикали

Оффер в партнерском маркетинге – это коммерческое предложение компании-продавца для партнеров. В нем детально описаны продукты или услуги, модель оплаты, порядок начисления комиссий, правила работы, ограничения по источникам трафика, другие условия.

Вертикаль или категория – это ряд однотипных офферов общей тематики. У каждой вертикали своя целевая аудитория, способы, инструменты продвижения товаров.

По степени легальности офферы и вертикали бывают белыми, серыми и черными.

Белые вертикали

Это легальные товары и услуги. Они не нарушают правил поисковых и рекламных систем, социальных сетей, тем более законодательства страны. Белые офферы содержат правдивое описание продукта без преувеличенных достоинств, завышенных обещаний, в них прозрачные условия для партнеров.

Начинающим проще стартовать с вечнозеленых белых вертикалей с широкой целевой аудиторией.

E-commerce – электронная коммерция

Самая широкая категория охватывает товары повседневного спроса, которые мы покупаем онлайн.

Внутри e-commerce множество узких подкатегорий:

• одежда;
• бытовая техника;
• электроника;
• аксессуары;
• косметика;
• детские товары;
• книги;
• гаджеты;
• зоотовары и многое другое.

К ecommerce-вертикали относятся партнерки интернет-магазинов, крупных маркетплейсов. Например, Мегамаркет, Яндекс Маркет, AliExpress, Озон.

Задача партнера – привести как можно больше покупателей и получить процент с продаж или фиксированную сумму за каждого нового клиента в маркетплейсе. Ведущие CPA-сети в ecommerce – Admitad, EPN, Где слон.

Finance – финансы

Интересная вертикаль объединяет услуги организаций финансового сектора – банков, МФО, страховых и брокерских компаний.

Партнерам платят фиксированное вознаграждение за целевые действия привлеченных пользователей:

• оформление займов, страховок, дебетовых карт, кредитов;
• открытие счетов, вкладов.

Свои партнерки есть у крупных банков – Тинькофф, Альфа, Открытие и других. Подключиться к ним можно напрямую или через партнерские сети. Например, Unicom, Pampadu, OpenAFF.

Travel – путешествия

Популярная вертикаль включает услуги для путешественников, например:

• продажа авиабилетов;
• оформление туров;
• бронирование отелей;
• оформление туристических страховок;
• заказ экскурсий;
• аренда автомобилей и другое.

Сюда же относятся физические товары для путешественников – палатки, рюкзаки, сумки и прочее. В travel-партнерках чаще начисляются комиссии с оплаты клиента, реже за переходы по ссылке на сайт поставщика услуг.

Свои партнерские программы есть у крупных брендов – Aviasales, Onlinetours, Tripster. Ostrovok. Зарегистрироваться в них можно напрямую или в тревел-сети, например, Travelpayouts.

EdTech – образовательные технологии

Набирающая популярность категория объединяет продукты на стыке образования и IT-технологий. Чаще партнерам предлагают продвигать онлайн-курсы для дистанционного обучения взрослых и детей.

Партнеры приводят в онлайн-школы новых учеников, а после оплаты курса получают установленный процент от его стоимости. Причем если пользователь сначала записывается на бесплатный пробный курс, а позже решает продолжить обучение на платной основе, партнеру тоже начисляется вознаграждение.

Партнерские программы есть у всех ведущих образовательных платформ – Скиллбокс, Яндекс Практикум, Нетология, GeekBrains, Фоксфорд. Skyeng. Подключиться к ним можно на платформах Adv.Cake, Где слон, Инфохит.

Инфобизнес

В эту категорию входят авторские информационные продукты – онлайн-курсы, электронные книги, интенсивы. Из-за большого количества шарлатанов инфобизнес приобрел негативную окраску. Однако есть немало достойных авторов, которые делятся действительно полезной информацией, дают системные знания, ценные навыки.

Сейчас можно найти инфопродукты на любую тему под интересы любой целевой аудитории: от саморазвития и воспитания детей до программирования и дизайна.

Инфобиз-партнерки подходят для старта в партнерском маркетинге. Аффилиаты обычно рекомендуют бесплатные инфопродукты. После подписки пользователь попадает в базу автора, закрепляется за партнером на срок от 6 месяцев до года. Если за это время он что-то купит, аффилиату выплачивают комиссионные.

Инфобиз-партнерки размещают на сайтах-каталогах, CPA-сетях: Инфохит, Салид, Джастклик, Лид-магнит.

Подробнее об этих платформах в нашей статье Партнерки инфопродуктов.

Installs – установки

Вертикаль охватывает цифровые продукты для скачивания – мобильные приложения, игры, расширения, антивирусы, утилиты. Преимущество инсталлов – пользователю не нужно ничего покупать, где-то регистрироваться, что-то подтверждать. Он просто скачивает нужное ему приложение в один-два клика, а партнер получает комиссионные.

В инсталл-вертикали проще зарабатывать на своем сайте. Вебмастер устанавливает специальный код, который показывает каждому посетителю окно с предложением скачать приложение, игру или что-то другое. За каждую загрузку вебмастеру начисляется некая сумма. Примеры инсталл-партнерок – Coin32, PayPerInst.

Серые вертикали

Это полулегальные продукты и услуги. Они не нарушают законодательства, но ценность их с практической и этической точки зрения сомнительна. Серые офферы запрещены в рекламных системах, соцсетях, в блогах, поэтому их трудно продвигать новичку.

Между тем продукты из серой зоны востребованы у достаточно широкой аудитории, поэтому приносят хорошую прибыль. Бывалые аффилиаты применяют серые схемы и уловки, чтобы обойти ограничения в поисковых системах, пройти модерацию на рекламных площадках.

Health&Beauty – здоровье и красота

Старейшая популярная категория с широчайшей целевой аудиторией, сленговое название – нутра. К ней относятся нелицензированные, так называемые авторские товары для ухода за собой. Это БАДы, таблетки для снижения веса, омолаживающие кремы, мужские препараты для потенции, мази для суставов и другое.

Все эти чудо-средства обещают, красоту, молодость и здоровье, но их польза и эффект не доказаны. Ведущие CPA-платформы, предлагающие нутра-партнерки – Lucky Online, Traffic Light, Everad.

Gambling – гемблинг

Прибыльная категория, посвященная азартным играм. В любые времена люди не теряют надежду выиграть, получить легкие деньги. А виртуальные казино постоянно нуждаются в игроках, щедро платят партнерам за привлечение новых участников.

В гемблинг-партнерках 2 модели отчислений:

1. CPA – за регистрацию нового игрока или внесение первого депозита
2. Revshare – проценты от всех проигрышей привлеченного игрока.

Самая выгодная – гибридная модель, когда казино платит сначала за привлечение нового игрока, а потом проценты от его проигрышей. Лидирующие игровые партнерки: PIN-UP, 1win, LGaming.

Betting – беттинг

Еще одна игровая вертикаль. Только она полностью посвящена ставкам на события чаще из мира спорта, реже из области политики, финансов, экономики. Bet в переводе с английского – ставка.

Партнеры работают с букмекерскими компаниями напрямую или через CPA сети. Ведущие беттинг-партнерки: 1xbet, Winline, Fonbet Partners.

Dating – дейтинг

Вечнозеленая категория с широкой аудиторией объединяет сайты знакомств. Независимо от внешних факторов и возраста люди продолжают знакомиться, искать спутников, выстраивать отношения.

В дейтинге 2 направления:

1. Мейнстрим – это солидные «белые» порталы для поиска спутников жизни, создания долгосрочных серьезных отношений.
2. Адалт-дейтинг – сайты для быстрых знакомств, где люди ищут партнера на одну ночь.

Все что нужно делать партнеру – направлять целевых пользователей на дейтинг-сайты. Выплаты идут за регистрацию на сайтах, оформление платных подписок, покупку членства в клубах знакомств. Лидеры среди дейтинг-партнерок iMonetizeit, Traforce, Affmy.

Adult – адалт

Вертикаль охватывает весь контент эротического содержания:

• Вебкам – стриминговые платформы, где пользователи наблюдают за моделями, переписываются с ними чатах.
• Сайты с адалт-контентом, где скачивают или покупают видео и фото.
• Игры для взрослых.

В адалт-партнерках обычно нет жестких условий для аффилиата. Комиссионные начисляют как в дейтинге – за регистрации на сайтах, покупку видео, приват-чатов. Примеры адалт-сетей: Affi.co, Gaming Offers, Datify.

Sweepstakes – свипстейки

Популярная категория посвящена лотереям, розыгрышам призов, которыми компании привлекают потенциальных клиентов. В качестве приза выдают телефоны, подарочные сертификаты, купоны, карты магазинов, путевки и другое. Победителей выбирают случайно.

Со свипстейк-партнерок часто стартуют новички. Аффилиату нужно привести участников розыгрыша, а пользователю только зарегистрироваться. Размер партнерского вознаграждения зависит от сложности действий во время регистрации

Sweepstakes-офферы размещают партнерские и рекламные сети. Например, Adlead, Adtrafico, Adsterra

Essay – эссей

Вертикаль объединяет сервисы для заказа ученических и студенческих работ – докладов, рефератов, сочинений, курсовых, дипломных и даже диссертаций. Основная задача – привести студента, который вместо бессонных ночей за учебниками хочет просто заплатить деньги за готовую работу.

На essay-партнерках можно построить пассивный заработок. Студент закрепляется за аффилиатом на долгое время, иногда бессрочно, а тот получает проценты с первого и всех повторных заказов. Причем иногда чем больше заказчиков привел партнер, тем выше комиссии. Крупные essay-партнерки Edugram, Edu-Money, Все сдал.

Черные вертикали

Это теневые продукты и услуги, которые нарушают закон или обманывают пользователей, например:

• Вредоносные программы, крадущие данные пользователей.
• Псевдолекарства, обещающие лечение тяжелых болезней.
• Чернушный адалт – запрещенная в стране порнография.
• Сомнительные инвестиционные проекты типа пирамид.
• Опасные и вредные товары – наркотики, оружие.

Продвижение черных офферов – это не партнерский маркетинг, а мошенничество и вредительство, поэтому их лучше обходить стороной.

Ведущие CPA-сети в каждой категории

В PDF-файле ниже составлен список лидирующих партнерских сетей и прямых рекламодателей в популярных вертикалях.

Виды партнерок по способу закрепления

Во многих партнерках действует правило: клиент закрепляется за аффилиатом, который его привел, и тот получает вознаграждение со всех его покупок весь срок закрепления. Например, в ecommerce клиенты обычно закрепляются на 30 – 45 дней, в инфобизнесе – на 1 год.

Но одну партнерку продвигают множество партнеров. Потенциальные клиенты переходят по ссылке сначала одного аффилиата, потом другого. Чтобы разрешить спорные моменты при начислении комиссий, придумали правило закрепления по первому и последнему клику:

• По первому клику – клиент закрепляется за тем партнером, по чьей ссылке зашел на сайт впервые. Переходы от других аффилиатов не учитываются. Комиссии с первой и повторных покупок начисляют первому аффилиату, даже если клиент что-то купит по ссылке другого.
• По последнему клику – пользователь засчитывается аффилиату, по ссылке которого перешел непосредственно перед покупкой, ему же начисляют комиссии.

Виды партнерских программ по количеству уровней

По количеству уровней различают 3 типа партнерок:

1. Одноуровневая – простая классическая модель, когда аффилиат приводит клиента, получает комиссии с его оплат.
2. Двухуровневая – более сложная схема, когда привлеченный пользователь сам регистрируется в партнерке. Первому аффилиату, который его привел, компания платит кроме классических комиссий дополнительные проценты с продаж партнера второго уровня. Обычно это 3 – 10%.
3. Многоуровневая – сложная система, в которой выстраивается иерархическая цепочка партнеров. Она работает по принципу двухуровневой партнерки, только в ней больше двух уровней.

Многоуровневые партнерки выгодны для всех участников. Компании получают больше прибыли, партнеры вышестоящих уровней выстраивают систему пассивного дохода, новые привлеченные аффилиаты получают дополнительные источники заработка.

Кратко о главном

Партнерские программы – гибкий инструмент для заработка онлайн. Среди множества видов можно выбрать оффер любой тематики с учетом интересов любой целевой аудитории.

Аффилиаты получают процент с покупок привлеченного пользователя или фиксированную сумму за целевое действие, но само действие в каждой партнерке свое.